疫情重創(chuàng)下外貿(mào)企業(yè)如何突圍？

加西貝拉狠抓內(nèi)外貿(mào)“雙循環(huán)”實(shí)現(xiàn)“半年紅”

《嘉興日報》2020年7月23日 第3版 記者 符靜 通訊員 貝雅蕓

本報訊 加西貝拉“半年報”日前出爐，在國內(nèi)外異常嚴(yán)峻的形勢和行業(yè)白熱化的競爭環(huán)境下，加西貝拉仍交上一份出彩答卷：上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入30.8億元，同比增長3.92%，其中二季度內(nèi)銷同比增長17.1%，再創(chuàng)歷史新高。

“主動出擊是最好的防御，快人一步才能步步為營?！奔游髫惱瓑嚎s機(jī)有限公司總經(jīng)理張勤建一語道盡加西貝拉突圍的秘訣。

一季度，加西貝拉防疫復(fù)產(chǎn)兩手抓，成為全省首批復(fù)工企業(yè)，贏得大量新增外貿(mào)訂單；二季度，面對國外疫情驟然加劇導(dǎo)致訂單銳減的局勢，企業(yè)確立“內(nèi)銷為主，內(nèi)外銷相互促進(jìn)”的營銷策略，力保國外市場，深挖國內(nèi)市場。最終加西貝拉業(yè)績逆勢上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)“半年紅”的目標(biāo)任務(wù)。

顧客導(dǎo)向搶占市場

上半年，面對同行業(yè)開工不足的情況，加西貝拉憑借先行一步復(fù)工復(fù)產(chǎn)的優(yōu)勢，堅持顧客導(dǎo)向，不僅滿足了客戶當(dāng)時的急需，更讓客戶深切體會到加西貝拉優(yōu)秀的應(yīng)急管理能力。

據(jù)了解，在疫情最吃緊的時候，在政府的大力支持下，加西貝拉一一破解“缺人”“缺配套供應(yīng)”“物流不通”等難題，千方百計如期交貨。在加西貝拉營銷總監(jiān)汪俊看來，如果坐等，加西貝拉損失的不僅僅是訂單，失去的還會是多年來與客戶建立的信任關(guān)系，甚至中國壓縮機(jī)在全球市場的聲譽(yù)。

正因?yàn)榭烊艘徊?，加西貝拉在危機(jī)中找到了機(jī)會。公司抓住歐美家用壓縮機(jī)高端市場突發(fā)變化，供給不足的契機(jī)，搶抓國外市場有效訂單，一季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長4.1%，其中出口同比增長7.22%，雙雙創(chuàng)出歷史新高。

二季度加西貝拉外銷訂單受到大幅度影響，公司及時調(diào)整產(chǎn)銷策略，貫徹全國兩會提出的“以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”的最新精神，加大內(nèi)銷力度，加大高毛利產(chǎn)品的產(chǎn)銷力度，力保國外市場，深挖國內(nèi)市場。二季度內(nèi)銷同比增長17.1%，彌補(bǔ)了出口訂單的缺口，保障了公司在全行業(yè)需求大幅下滑背景下，仍然取得時間過半、任務(wù)超半的良好業(yè)績。

創(chuàng)新驅(qū)動 修煉內(nèi)功

企業(yè)爬坡過坎，更是一場內(nèi)功的大比拼。加西貝拉營銷策略及時調(diào)整，是以強(qiáng)大的科技實(shí)力為后盾。

上半年，加西貝拉多項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目完成設(shè)計目標(biāo)，保持行業(yè)領(lǐng)先水平；開發(fā)出多項(xiàng)前瞻性產(chǎn)品；完成國內(nèi)外壓縮機(jī)匹配項(xiàng)目300余項(xiàng)……本年度累計申請專利22項(xiàng)，其中發(fā)明專利5項(xiàng)。公司技術(shù)研發(fā)中心實(shí)驗(yàn)室通過CNAS認(rèn)證，公司制冷壓縮機(jī)技術(shù)研究與應(yīng)用重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室獲評2019年度嘉興市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。

特殊時期，還是對企業(yè)管理能力的一次大考驗(yàn)。加西貝拉科學(xué)管理，整合協(xié)同，“兩效”競賽抓出實(shí)效。

據(jù)了解，加西貝拉在公司內(nèi)部開展了“提高運(yùn)營效率，爭創(chuàng)良好效益”全員競賽活動，取得明顯成效。3月份總裝車間裝配產(chǎn)量首次突破300萬臺；4月10日，公司三廠的T4/VM系列冰箱壓縮機(jī)生產(chǎn)線提前兩月聯(lián)動試產(chǎn)，用實(shí)際行動體現(xiàn)了“兩效”競賽活動的成果。6月29日，日產(chǎn)量達(dá)到11.75萬臺，創(chuàng)歷史新高。

同時，公司認(rèn)真組織開展質(zhì)量攻堅、QC小組活動等，引導(dǎo)全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)持續(xù)向好，為公司實(shí)現(xiàn)“全年紅”奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

發(fā)展新業(yè)謀劃未來

企業(yè)不打無準(zhǔn)備之仗，要有清晰的長遠(yuǎn)規(guī)劃，行動才有方向。加西貝拉做強(qiáng)做優(yōu)做大主業(yè)的同時，積極發(fā)展新業(yè)，為未來發(fā)展蓄能。

該公司高端壓縮機(jī)項(xiàng)目正在推進(jìn)中，項(xiàng)目總投資13億元，用地面積約140畝，主要從事高端冰箱壓縮機(jī)、新能源汽車空調(diào)壓縮機(jī)、變頻控制板、冷凝單元等部件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。項(xiàng)目建成后將新增年銷售收入42億元，稅前利潤3.5億元。項(xiàng)目力爭年內(nèi)開工建設(shè)。

另外，公司三廠第5條新生產(chǎn)線已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)；上海威樂新能源汽車空調(diào)壓縮機(jī)生產(chǎn)線從上海搬遷到嘉興的工作已經(jīng)順利完成。

加西貝拉業(yè)績逆勢上揚(yáng)的秘訣就在于下好了先手棋，打好了主動仗，而不斷創(chuàng)新則是加西貝拉突圍的內(nèi)生動力。當(dāng)前，在嘉興全面推進(jìn)長三角一體化發(fā)展、迎建黨百年的歷史機(jī)遇期，加西貝拉正朝著“做強(qiáng)做優(yōu)做大冰壓主業(yè)，做快做成做好新型產(chǎn)業(yè)”目標(biāo)奮進(jìn)，爭做新時代全面展示中國特色社會主義制度優(yōu)越性的重要窗口中“最精彩板塊”里的“最亮點(diǎn)”！